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LED工矿灯行业定位不对,会对终端用户销售渠道有影响。(好攀登LED www.odmled.com)

加入时间:2013-7-4 录入:admin

         LED专卖店的呈现,是应商场需要而诞生的。中山市民光照明科技有限公司郭华国曾如此讲述开设LED专卖店的原由。2009年,公司启动了LED室内照明的出售。因为LED室内照明需要杰出的商品展现和情形体会,因而,公司加强了LED专卖店的建造。

  LED终端的途径建相对LED研制制作的炽热环节比拟显得有些缓慢。当前,专业运营LED照明灯具的制作公司已经有几千家,但是在商场终端,专业从事LED商品运营的商家却屈指可数,LED专卖店在商场上也较为罕见。
  LED专卖店的呈现,是应商场需要而诞生的。中山市民光照明科技有限公司郭华国曾如此讲述开设LED专卖店的原由。2009年,公司启动了LED室内照明的出售。因为LED室内照明需要杰出的商品展现和情形体会,因而,公司加强了LED专卖店的建造。当前,已在全国树立了10个专卖店,面积多在60平方米,而大的旗舰店则到达100平方米。由此可见,跟着LED的疾速开展,特别是LED室内照明使用的推行,LED专卖店建造也将加快。
  树立专卖店,无论是对商品销量的晋升、品牌形象的刻画、消耗者的招引,仍是对公司文化的宣扬、商品的陈设和推行等都发挥着至关重要的效果。一起,专卖店还承载着商品售后服务的功用,有利于晋升公司竞赛力和商场满意度。但是,当前LED专卖店在国内的建造脚步有些缓慢。究其原因,主要有以下五个方面的制约。
  商品定位不清楚 
  前一段时刻,笔者曾造访了江门某节能灯公司。该公司正准备推出LED项目。在该公司的LED商品展现厅内,笔者看到野外照明用的LED路灯,商场超市等场所用的LED筒灯、射灯以及家居用的LED吸顶灯等商品一应俱全。当前,许多公司在上马LED项目时片面地寻求大而全,不管是野外照明,仍是室内照明,不管是大功率,仍是小功率,只需是LED就上。还有的公司则更是“饮鸩止渴”,但凡可以挣钱的就做。但是,运营专卖店,则需要商品有清楚的定位,并联系消耗者的需要进行细分,关于不一样功用、不一样环境对商品要素进行不一样程度的差异化组合。这样,才有利于专卖店后期的宣扬和商场开辟。
  品牌缺位
  关于专卖店来说,它通常需要比拟规范、一致、规范的形象和运作机制,这就需要LED厂家具有较高的品牌影响力和商场操作才能,能对商家的平常运营、办理供给各方面的辅导。当前,LED鼓起的时刻也才两三年罢了,国内闻名的照明公司仍处于LED前期的研制、出产期间,商场上具有影响力的LED品牌没有呈现,LED商场仍处于一种诸侯混战的状况。商品质量良莠不齐、缺少领导品牌,这使得许多商家在挑选LED协作厂家时显得十分苍茫。以笔者所知的某LED专卖店来说,其店内署理的LED品牌就多达10多个,而且多是一些二三线品牌。这种稠浊的状况,离咱们真实意义上的LED专卖店相去甚远。 
  价钱昂扬 
  价钱是消耗者采办行动中最灵敏的要素,也是竞赛环境的“分水岭”。当前,因为LED中心的芯片技能仍把握在国外大品牌手中,国内LED商品的出产制作本钱居高不下,这使得LED灯具在终端商场上毫无价钱竞赛优势。一支荧光灯管,节能灯只需几块钱、十几块钱,而一个LED灯具则需要上百元,这关于广阔消耗者来说,难以承受。因而,尽管LED灯具的总本钱(包含置办本钱+动力本钱+保护本钱+废弃物处置本钱)比白炽灯和荧光灯低,但消耗者仍以置办本钱为挑选规范,并不太介意高品质或多功用特性。加之消耗者对本来的老商品也简单发生消耗上的思想定势,一起忧虑采办新商品会给自个带来不确定的丢失和危险,因而,LED灯具没有在民用商场推行遍及使用。若是LED照明商品仅仅呼应工程类需要的话,LED专卖店的开设也就显得并不重要了。
  缺少专业人才 
  因为LED技能含量高,且归于新式的朝阳产业,当前,LED正面临着专业、高端人才缺乏的为难,而这也在必定程度上影响了LED专卖店的建造。传统灯具技能含量低,导购员稍经训练,就可以将商品功用、特色、使用方法等明晰明晰地传达给客户。因为LED商品的特殊性,当前,许多厂家老板、业务员对LED关联的技能、商品特性都处于一知半解的状况,更无论对商家、导购员进行相应的训练了。一方面,消耗者对LED知道甚少,亟需专业的导购人员说明商品的优势和特色;
另一方面,现有的出售人员却难以担任此项重担,这无疑增加了专卖店的运营难度。
  要开设LED专卖店,厂家和商家就必须为其写入专业的人才,加强对LED专业知识的训练,增强他们对职业新商品开展趋势的重视度和洞察力,并经过定时的训练,让他们具有为客户供给照明解决方案的才能。专业的导购人才是进步专卖店销量的关键要素,这一块的软实力如若跟不上,则必定制约专卖店的开展。
 



原文地址:http://www.odmled.com/news/167.htm
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