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led照明企业如何解决应对发展中遇到的瓶颈

加入时间:2014-4-22 录入:admin

  LED照明行业是一个非常特殊的行业,凡希望在本行业中做强做大的企业,都可以根据自己的情况并结合行业特点,通过多方面的参考,制定出企业的商业模式和赢利模式。现在,我将从四个方面来解析LED照明行业。

一、照明行业的产品形态。
照明行业是由灯具、光源、控制三大板块组成,而灯具又是通过灯饰配件加工而形成。灯具的发展带动了灯饰配件的发展,并使后者成为产业。故照明行业由四大产业共同组成。
1、灯饰配件产业。它是灯具、灯饰的基础,随着灯饰产销的扩大,灯饰配件逐渐形成了相对独立的一个产业链条;
2、灯具灯饰产业。灯具灯饰是照明的骨架部分,通过灯饰配件加工而成,灯具的类别很多,按不同的类别有不同的分类方式,比如按用途来分:可分为工程灯具和家居灯饰(通常称为工程照明和家居照明);按使用的环境来分,又可以分为户外照明和室内照明;还可以按材料,房间的用途、艺术类别等来分类。
3、光源产业。常见光源可分为白炽灯、石英卤素灯、节能灯、LED灯等。
4、灯具控制产业。灯具控制是灯具必不可少的一部分,最常用是就机械墙壁开关、无线遥控开关、红外线遥控开关、智能控制等控制方式。
由于产业的分类非常之复杂,鉴于本文主要探讨的是企业发展中遇到的瓶颈及解决的方法,我们就不再对每个产业的品类进行深究和细分,但作为经营者,我们必须对此有全方位的了解。这样,我们才能很好地把握好投资经营的方向、理念及规模。

二、制造形态。
灯饰产品的制造基本分为两个阶段。
第一个阶段是设计阶段,由于灯饰产品基本上都是以造型设计为主,不需要太高的科学技术水平,故目前灯饰行业内具备原创设计资历的企业不多,大部分企业都是根据当前的流行趋势或以样灯为模型进行仿制。
第二个阶段是制造阶段,通过设计或获得样灯模型后,企业就通过向灯饰配件厂商采购配件进行加工组装。从而完成了灯具灯饰的制造过程。

三、销售形态。
目前,灯具灯饰企业的销售方式基本上千篇一律。从销售的区域来看,主要有外销和内销之分。这个大家都明白,不赘述。
目前的灯饰企业的销售主要分为三类,一类是“坐商”,第二类是“行商”,第三类就是“坐商加行商”。所谓“坐商”,就是设置一个企业的灯饰展示窗口,以供全球各地的灯饰商家来参观选购。“行商”,就是企业组建了销售团队,通过销售团队把企业的灯饰产品介绍给各地的灯饰商家,并对商家进行销售服务。从销售的展示方式来看,由于灯饰产品不同于别的产品,其主要的展示是以挂天花板或墙壁为主,并且对展厅的展示面积有一定的要求,故一般灯饰企业会选择通过专卖店(专卖区)和灯饰商家零星订货方式进行。

四、消费形态。消费形态主要是指消费者在购买灯具产品过程中的意识形态。我们只有熟知消费者的消费需求和消费习惯,并了解他们购买过程中的心理变化,在研究消费者的消费特点后,我们才能够根据相应的需求提供合理的产品及销售服务,以使企业立于不败之地。那么,消费者在购买过程中有哪些意识形态呢?
1、刚性需求。灯具是消费者照明采光的必需品,故只要消费者来到店里,基本上可以判断出这是你的顾客;
2、心理需求。人们对照明产品的心理需求往往是清晰而又模糊的,清晰的是,他知道所要购买的产品是安装在什么地方,模糊的是:不知道什么样的产品适合于该空间,故在购买过程中,他们往往是凭感觉、爱好和瞬间的灵感进行购买。
在销售终端,必须清楚了解用户的这一心理变化,抓住这些信息进行销售。比如,如何控制消费者在店里的停留时间?成交量往往是和客户在店里停留的时间成正比的。如何让客户在店里轻松愉快地留下来,是店面经营者必须要解决的一个难题。

以上只是一个粗浅分析。为LED照明企业提供一种观点和理念,为你提供一种思路。




原文地址:http://www.odmled.com/news/453.htm
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