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LED照明产品出口态势分析

加入时间:2013-3-25 录入:admin

2012国际市场需求虽然低迷,但国外客商仍然对LED产品表现出十分浓厚的兴趣。中国制造LED仍有价格优势,前景仍然看好。总结及展望如下:
一、出口市场规模、趋势和区域特点
1.  2012年LED照明产品出口总额达90.2亿美元,同比增长约30%。2012年我国LED照明产品出口形势总体向好,预计2013年仍将延续2012年的上升势头。
2. 美国是LED照明产品出口排名第一,贸易总额约为17.48亿美元。其次是日本、德国、中国香港、英国等。在2012年LED照明产品出口排名前十位的国家和地区中,除了中国香港以外,其余国家或地区的出口量较去年同期均有所上升。
3. 在2012年我国LED照明产品出口排名前二十位国家和地区中,欧美国家占到了一半以上。经过金融危机的震荡,欧美市场已呈现回暖趋势。因此,北美和欧洲一直都是我国LED照明产品的主要海外市场。
4.  随着LED照明产品节能环保和使用寿命长等优势日渐深入人心,一些新兴市场如巴西、印度、印度尼西亚、南非等国家的进口量与2011年相比也有显著提升,虽然进口总量仍比不上欧美国家,但是他们的进口增速非常快。
5. 从2012年起,多个国家提高LED进口门槛。

二、渠道分析、销售方式和操作方式
1. 在LED照明产品出口的6个主要销售渠道(批发商、经销商、超市卖场、百货公司、工程和广告公司)中,根据产品定位和目标市场进行相应选择。
2. 批发商和广告公司的数量取决于每个国家的经济发展水平。像智利、巴西、尼日利亚等国家批发商数量较多,他们将LED产品给批发给零售商或者经销商。英国、美国和其他一些发达国家的零售业增长较快,超市商店的数量很多,并且通过这些销售渠道的销售额也很高,所以一般可以通过超市直接进入该市场。
3. 如果一个国家有众多LED经销商,那么超市和工程公司一般在该市场上占的比重会比较小。虽然大多数国家都会有百货公司,但从热点市场销售渠道图中我们不难发现百货公司在LED产品销售渠道中重要性较低,而且相比于其他销售渠道他的销售额要低很多,因此我们一般不建议LED企业选择百货公司作为进入海外市场的突破口。
4. 对于特殊用途LED照明,终端客户或者工程商仍是最佳渠道选择。
5. 外贸B2B平台仍然发挥不可替代的作用。B2B平台上供应商之间的竞争仍十分激烈。
 




原文地址:http://www.odmled.com/news/47.htm
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